Crecimiento y desarrollo personal

Decídete a triunfar

Etiqueta: Ventas

Del fracaso al éxito, Cómo Triunfé en Ventas, PDF, Frank Bettger

Se debe tener un mínimo de habilidades para ser considerado un vendedor, entre ellas, ser creativo para prospectar y concretar oportunidades, son muchos los malos productos que existen en el mercado, pero gracias a una estrategia de venta bien diseñada, el producto llegara a las manos de miles y hasta de millones personas.

Todos vendemos sentimientos, ideas, ilusiones, no hay que nacer vendedor: como cualquier otra disciplina, la venta se aprende con técnica y práctica.

La tarea del vendedor es estimular o crear el deseo del cliente, de alcanzar un objetivo específico con la ayuda del producto que se está vendiendo.

Vender significa creatividad para conectar oportunidades y personas, las capacidades para la venta nos facilitarán nuestras relaciones profesionales y nuestra vida personal, el que comercializa bienes servicios, entre otros, tiene que ser consciente de mejorar a diario.

Bien sea mi lector, un impresor, un vendedor, un banquero, o un vendedor ambulante de dulces, supongamos que selecciona los trece propósitos que mejor le acomodan. concentrándose en una sola cosa a su debido tiempo, llegará más lejos en una semana que, de otro modo, hubiese llegado en un año.

Se adquirirá una nueva confianza en sí mismo. Al finalizar las trece semanas, tengo la seguridad de que les sorprenderá el progreso logrado. Si sus amigos, socios en el negocio, y su familia, no le dicen nada sobre el gran cambio observado en usted entonces, lo sé. para cuando repitan las segundas trece semanas, todo el mundo verá en usted una persona extraordinariamente distinta.

Voy a poner punto final a este libro, exactamente igual que lo comencé. Cuando Dale Carnegie me invitó a ir con él en un viaje como conferencista, la idea me pareció fantástica sin embargo, cuando me enfrenté a aquellos jóvenes de esa gran organización que es la “Cámara Junior de Comercio”, me inspiraron de tal manera que no tardé en verme haciendo lo que había pensado me iba a ser imposible dar tres charlas cada noche, durante cinco noches consecutivas, al mismo auditorio en treinta ciudades, desde una costa hasta la otra. Más fantástico todavía me pareció escribir un libro. Pero empecé.

He tratado de escribirlo de igual modo que hablo el recuerdo de aquellos rostros magníficos ha estado continuamente delante de mí apremiándome a que lo hiciera. Aquí está. Confío que les agrade a ustedes. Frank Bettger.

PDF, Vendele a la mente no a la gente

La neurociencia está invadiendo de manera positiva muchos sectores del mercado, en esta ocasión nos enseña cómo vender más al comprender el funcionamiento de la mente humana para desarrollar discursos de ventas efectivos y prácticos.

La neuroventa es, esencialmente, una forma avanzada de vender, acorde con los paradigmas de las ciencias empresariales que comenzaron a surgir en la denominada «década del cerebro», caracterizados por la aplicación de las neurociencias cognitivas, afectivas y sociales a los principales ámbitos de la gestión organizacional.

La neuroventa cuenta con un exhaustivo programa de desarrollo comunicacional del vendedor, que incluye un conjunto de conocimientos sobre el funcionamiento del cerebro humano y lo capacita para generar una relación empática con sus interlocutores.

A medida que los participantes van atravesando las siete etapas que componen el Método de venta neurorrelacional, se van entrenando para adquirir confianza en ellos mismos: aprenden a interpretar el lenguaje no verbal de sus interlocutores y a manejar con mayor eficacia no solo los puntos de contacto con el cliente, sino también las diferentes situaciones que pueden desencadenarse durante un proceso de negociación, incluso cuando deben defender sus ideasen las empresas en las que trabajan.

La mayor parte de las decisiones de compra,se calcula que más del 90% tienen un origen metaconciente en el que gravita con fuerza la influencia emocional.

Si bien se puede identificar una emoción por medio del canal verbal, por ejemplo, cuando un cliente dice claramente que está alegre o, a la inversa, que está molesto, la mayoría de las veces debemos buscar “pistas” para detectarla, por eso nuestro método contiene muchos elementos tomados de la neurociencia afectiva, que estudia el cerebro emocional. (Fuente: NEURORRELACIONAL®

Este libro sobre neuroventas es una conclusión de varios años de estudios centrados en entender cómo funciona la mente humana en los procesos de venta.

La nueva manera de aprender y enseñar con PNL, PDF – Robert Dilts

El Aprendizaje Dinámico trata del proceso de aprendizaje a
través de la experiencia. Sus técnicas y ejercicios incluyen el aprendizaje por la práctica y la investigación de diferentes métodos de pensamiento.

En muchos sentidos, el cerebro es como un músculo. La primera vez que usamos un músculo que no ha sido ejercitado en mucho tiempo puede que sintamos agujetas. Pero si continuamos practicando los ejercicios, nos acostumbramos. Y pronto descubrimos que empiezan a mejorar nuestras habilidades en aspectos que ni siquiera habíamos practicado.

La gimnasia mental puede producir el mismo tipo de resultados. Cuando desarrollamos nuestras capacidades mentales, empezamos a descubrir que, incluso sin estudiar, tenemos tendencia a aprender cosas nuevas más eficazmente. Si preparamos el terreno antes de plantar las semillas, las raíces crecen mucho más profunda y sólidamente.

El Aprendizaje Dinámico significa aplicarse a actividades y ejercicios relacionados con los diversos niveles y dimensiones del aprendizaje. Las técnicas del Aprendizaje Dinámico abordan los problemas de por que aprender, además de cómo, para qué y hacia donde.

Tú, lo mejor, Coaching para el Éxito, PDF – Talane Miedaner

Eres el dueño y el creador de tu propio destino. Puede que ya tengas una idea clara de lo que quieres en la vida, o puede que estés en medio de la confusión. No importa en qué punto comiences. De hecho, es probable que sea mejor si no tienes ninguna idea, porque no limitarás innecesariamente tus opciones.

Entrenador de tu vida, Coaching del éxito

El coaching o proceso de entrenamiento personalizado y confidencial llevado a cabo con un asesor especializado o
coach, cubre el vacío existente entre lo que eres ahora y lo que deseas ser.

Es una relación profesional con otra persona que aceptará sólo lo mejor de ti y te aconsejará, guiará y estimulará para que vayas más allá de las limitaciones que te impones a ti mismo y realices tu pleno potencial.

Piensa e los atletas olímpicos. Son los más potentes y con mayor éxito del mundo, porque se entrenan. Sus entrenadores les procuran la ventaja que les permitirá lograr el oro, al aconsejarlos y mantenerlos concentrados en sus objetivos.

Un entrenador o asesor personal (coach) para aprender a vivir mejor te señala las situaciones y aspectos que no puedes ver y té da ideas para mejorar tu manera de desenvolverte, mientras que al mismo tiempo despierta en ti la motivación para evolucionar y ser lo mejor posible.

Te desafía a ir más allá del lugar donde normal mente te quedas. Te ayuda a aprovechar al máximo tu grandeza y te capacita para compartirla con el mundo. ¿Puedes imaginar cuán productiva y relevante sería tu vida si tuvieses tu propio coach?

Bueno, no hace falta que lo imagines más. Este libro contiene los elementos clave de un programa de coaching y las últimas estrategias para alcanzar el éxito y atraer todo lo que siempre deseaste. 

Cambia de hábitos en 30 días, PDF – Marc Reklau

Hábitos para cambiar de vida

¡Ten paciencia y nunca te rindas!“Nuestra mayor debilidad radica en renunciar. La forma más segura de tener éxito es siempre intentarlo sólo una vez más.”Thomas Alva Edison“

El éxito no es definitivo, el fracaso no es fatal: lo que cuenta es el valor para continuar.”Winston Churchill»

La perseverancia es más importante que el talento, la inteligencia y la estrategia.Hay una gran virtud en nunca darse por vencido. Cuando la vida no va acorde con el plan, sigue adelante: no importa lo pequeños que sean tus pasos. Los dos hábitos más importantes que decidirán entre el éxito y el fracaso, entre el cambio real quedarse estancado en el mismo lugar, son la paciencia y la perseverancia.

Es muy posible que, antes de que llegue el éxito, haya algunos obstáculos en tu camino. Si tus planes no salen bien, míralo como una derrota temporal y no como un fracaso permanente. Inventa un plan nuevo y vuelve a intentarlo. Si el nuevo plan tampoco funciona bien, modifícalo, adáptalo hasta que funcione.

Marc Reklau. 

24 lecciones para alcanzar éxito y felicidad, PDF

24 lecciones de la llave maestra

La Llave Maestra ha cambiado las vidas de miles de hombres y mujeres, ya que ha sustituido unos métodos inciertos y confusos por unos principios definidos, accesibles y prácticos.

Algunos hombres parecen atraer éxito, poder, riqueza, y logros, con muy poco esfuerzo consciente; otros se superan con mucho esfuerzo; y otros fallan tratando de alcanzar sus ambiciones, deseos e ideales. ¿Por qué esto es así? ¿Por qué algunos hombres realizan sus ambiciones fácilmente, otros difícilmente, y otros no las realizan en absoluto?

La causa no puede ser física, de ser así los hombres más perfectos físicamente, serían muy exitosos. La diferencia, por lo tanto, debe ser mental – debe estar en la mente; de ahí que la mente debe ser la fuerza creadora, y debe constituir la única diferencia entre los hombres. Es la mente,por lo tanto, la que vence el ambiente y cada obstáculo en el sendero de los hombres.

Cuándo el poder creador del pensamiento es entendido completamente, su efecto se verá y puede ser maravilloso. Pero tales resultados no se pueden asegurar sin la aplicación apropiada, sin la diligencia, y sin la concentración.

CHARLES F. HAANEL, un auténtico hombre de éxito, nació en Michigan en 1866 y destacó notablemente en el mundo de los negocios. Autor de numerosos libros de éxito como Los sorprendentes secretos del yogui y La puerta de la prosperidad, logró reflejar en ellos los principio de su éxito. La Llave Maestra, su obra más importante, se ha convertido en uno de los libros de auto ayuda más leídos de todos los tiempos.

Otra visión de la vida, El Gran Juego, PDF – Carlos Martín Pérez

Visión de jugador, Como ganar el juego

En esta vida todos somos jugadores para bien o para mal, lo cierto es que lo hemos hecho sin tener o llevar determinadas reglas, quizá solo por instinto.

Este libro que usted empieza a leer es simplemente otra visión de los asuntos humanos, ni mejor ni peor que cualquier otra.

Podemos enfocar la vida de muchas formas, tantas como personas hay en el mundo.

Aquí tendrá otra visión de la vida, de sus propias experiencias, como si de un Gran Juego de tratara.

Todos conocemos muchas personas que tienen una inteligencia superior a la media y que sin embargo, están estancados en su trayectoria vital. También conocemos otros individuos que teniendo unas aptitudes aparentemente normales, alcanzan éxitos considerables. Quizás ya se haya planteado este razonamiento alguna vez. Espero ofrecerle algunas respuestas.

Muchos libros tratan de cómo alcanzar el éxito y de cómo mejorarse personal y profesionalmente. En general, son buenas publicaciones. Y además creo que olvidan un enfoque vital de los asuntos humanos: ya está todo inventado hace muchos siglos. Sólo hay que correr los velos de la ilusión y penetrar en lo que en realidad ocurre.

Deje a un lado sus ideas preconcebidas, su sentido de la moral y de la ética, sus ideas religiosas y acepte la dura realidad. Todo es un Gran Juego: la moral, la religión, la política, la vida misma. No se apasione y juegue fríamente. Disfrutará, se lo aseguro. Conforme vaya leyendo este libro entenderá mejor estas líneas que quizás ahora le hayan escandalizado.

En todas las páginas notará que en letra cursiva hay comentarios y citas relacionadas con el tema que en cada capítulo se trata. Es un libro dentro de otro libro. La mayoría de ellas son de autores clásicos; medítelas, tienen muchas lecturas. Cada vez que se leen adquieren un nuevo y más enriquecedor significado.

Cero limitaciones, El jarrón Azul – PDF – Peter B. Kyne

Cuando una persona tiene determinación puede lograr todo lo que quiera, haciendo frente a los obstáculos,transformando los pensamientos en acciones, de esta manera podrá gozar de una vida exitosa

Vendedor perseverante, jarrones azules, limitaciones físicas, empresa maderera.

El jarrón azul, un pequeño libro cuyo contenido es bastante sustancioso, Relata la historia de un luchador, Una persona que no sabe decir no a las duras pruebas, Que va siempre en pos de llegar a su objetivo No importa el esfuerzo que toque realizar para lograrlo.

¡Las limitaciones están solo en tu mente!!! Míster Alden P. Ricks, mejor conocido por sus empleados como «Cappy Ricks», fue el fundador y el espíritu dirigente de una importante empresa maderera y de vapores. Él ya se había retirado de la dirección activa del negocio, pero en realidad continuaba siendo su principal guía y consejero. Este señor tenía un problema, ya que a la oficina de Shangai había mandado a un empleado que estaba dando mal resultado y necesitaba con urgencia una persona con determinadas cualidades para aquel puesto.

Poder en la palabra, Neuro oratoria, PDF – Jürgen Klaric

Muchas personas son afortunadas, podríamos decir mas bien; bendecidas, pues han sido dotadas con la facilidad de la palabra, no le es difícil hablar en publico, hasta lo disfrutan.

Hoy en día se puede aprender mucho y en corto tiempo, el avance en las investigaciones ha permitido corregir errores comunes en el comportamiento humano, a través de la neurociencia.

El conocimiento neurocientífico aplicado al mundo de los negocios ha generado un impacto tremenda mente positivo.

Aprender a hablar ante una gran audiencia, con esta técnica es posible si estas dispuesto. Se debe tener muy en cuenta que para alcanzar el éxito USTED debe adquirir ciertas habilidades; entre ellas manifestar sus ideas ante un publico

Jürgen Klaric es especialista en conducta humana, en este libro presenta técnicas infalibles basadas en conocimiento científico que le permitirán expresarse con claridad y energía; de esta manera consolidara un futuro exitoso.

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