Crecimiento y desarrollo personal

Decídete a triunfar

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PDF, Vendele a la mente no a la gente

La neurociencia está invadiendo de manera positiva muchos sectores del mercado, en esta ocasión nos enseña cómo vender más al comprender el funcionamiento de la mente humana para desarrollar discursos de ventas efectivos y prácticos.

La neuroventa es, esencialmente, una forma avanzada de vender, acorde con los paradigmas de las ciencias empresariales que comenzaron a surgir en la denominada «década del cerebro», caracterizados por la aplicación de las neurociencias cognitivas, afectivas y sociales a los principales ámbitos de la gestión organizacional.

La neuroventa cuenta con un exhaustivo programa de desarrollo comunicacional del vendedor, que incluye un conjunto de conocimientos sobre el funcionamiento del cerebro humano y lo capacita para generar una relación empática con sus interlocutores.

A medida que los participantes van atravesando las siete etapas que componen el Método de venta neurorrelacional, se van entrenando para adquirir confianza en ellos mismos: aprenden a interpretar el lenguaje no verbal de sus interlocutores y a manejar con mayor eficacia no solo los puntos de contacto con el cliente, sino también las diferentes situaciones que pueden desencadenarse durante un proceso de negociación, incluso cuando deben defender sus ideasen las empresas en las que trabajan.

La mayor parte de las decisiones de compra,se calcula que más del 90% tienen un origen metaconciente en el que gravita con fuerza la influencia emocional.

Si bien se puede identificar una emoción por medio del canal verbal, por ejemplo, cuando un cliente dice claramente que está alegre o, a la inversa, que está molesto, la mayoría de las veces debemos buscar “pistas” para detectarla, por eso nuestro método contiene muchos elementos tomados de la neurociencia afectiva, que estudia el cerebro emocional. (Fuente: NEURORRELACIONAL®

Este libro sobre neuroventas es una conclusión de varios años de estudios centrados en entender cómo funciona la mente humana en los procesos de venta.

Técnicas para caer bien en menos de 90 segundos, PDF

Relacionarse con la gente ofrece infinitas recompensas. Y ya se trate de comenzar en un nuevo empleo, (obtener un ascenso, conseguir una venta, hechizar a un nuevo partenaire, electrificar a la audiencia o superar el examen de los futuros suegros, si le caes bien a la gente, poseerás una llave que te abrirá todas las puertas.

Las personas son tu recurso principal. Ellas te crean, te alimentan, te visten, te proporcionan dinero, te hacen reír y llorar; te consuelan, te curan, invierten tu capital, reparan su coche y te entierran. No podemos vivir sin la gente. Tampoco podemos morir sin ella. Nuestros antepasados ya se relacionaban hace miles de años cuando se congregaban en torno a la hoguera para comer gruesos filetes de mamut, o cuando cosían juntos las prendas de pellejo de animal de la última moda.

Es lo mismo que hacemos cuando organizamos reuniones para discutir cualquier tema, o torneos de golf, conferencias y ventas de mercadillo; la comunicación subyace a nuestros ritos culturales, de los más serios a los más frívolos, desde bodas y funerales hasta convenciones sobre la muñeca Barbie y concursos de comedores de espaguetis.

Hasta el más antisocial de los artistas y poetas que se pasa largos y laboriosos meses pintando en un estudio o componiendo en un cubículo junto a su dormitorio suele tener la esperanza de poder llegar a conectar con el público a través de sus creaciones.

Miles de personas influyen en todos los aspectos de nuestra vida, ya sea el hombre del tiempo de una tele local, el técnico de una compañía de teléfonos estatal o la mujer de Tobago que elige los mangos para confeccionar una macedonia de frutas. Cada día, consciente o inconscientemente, efectuamos una miríada de conexiones con gente de todo el planeta.

Confía en ti y tendrás poder para triunfar, PDF

Cada persona es única e irrepetible, se nace siendo ganador, lamentablemente algunas personas debido a problemas en su niñez o infancia desarrollaron temores e inseguridades, pero bueno, nunca es tarde para cambiar y explotar el gran potencial que hay dentro de todo ser humano.

Cuando tú creas tanto en ti mismo que sepas que tienes la capacidad de alcanzar casi cualquier cosa que de verdad quieras, tu futuro será ilimitado.

La mayoría de la gente tiene una confianza en sí misma limitada y muchos no la tienen en absoluto. El ser humano tiende a estar plagado de dudas sobre sus propias habilidades y se enfrenta a toda clase de miedos que pueda imaginarse; en particular, a lo desconocido. 

La mayoría de la gente tiende a compararse a sí misma de manera desfavorable con los demás. Hay quienes se mortifican con sus propias debilidades y limitaciones, y eventualmente se conforman con mucho menos de lo que en realidad son capaces.

En vez de disfrutar de altos niveles de autoestima, respeto y orgullo personal, el promedio de la gente apenas aguanta el día a día

La buena noticia es que tienes un potencial extraordinario para el triunfo y la realización personal, así como para lograr prosperidad, ya que cuentas con más talento y habilidad natural de los que podrías usar en mil vidas. Lo único que se interpone entre tus increíbles habilidades y tú mismo es el miedo de todo tipo, pero cuando termines este libro, tus temores habrán desaparecido para siempre.

La cualidad base para triunfar en cada camino de la vida es la confianza que cada persona tiene en sí misma. Todo soñador que alguna vez ha logrado algo fuera de lo común ha tenido una
mayor confianza en sí mismo que la gente con resultados promedio.

Brian Tracy

Tráguese ese sapo, PDF, Brian Tracy

Si usted es como la mayoría de las personas, que está abrumado con demasiadas cosas por hacer y muy poco tiempo disponible. Mientras lucha por ponerse al día, no dejan de surgir, nuevas tareas y responsabilidades.

Por esta razón, y quizá más que nunca, su capacidad para seleccionar la tarea más importante en cada momento y después su capacidad para empezar esa tarea y terminarla pronto y bien, tendrán probablemente mayor impacto en su éxito que cualquier otra habilidad que pueda desarrollar.

Una persona promedio que desarrolla el hábito de establecer claras prioridades y completar rápidamente tareas importantes superará a un genio que habla mucho y hace planes maravillosos pero consigue hacer muy poco.

Durante muchos años se ha dicho que si lo primero que hace cada mañana es tragarse un sapo vivo, podrá continuar el día con la satisfacción de saber que lo peor que podía haberle sucedido probablemente ya ha pasado.


Su “sapo” es su tarea mayor y más importante, la que probablemente postergue si no hace inmediatamente algo al respecto. También es precisamente la tarea que puede tener el mayor impacto en su vida en este momento.

También se ha dicho que “si tiene que tragarse dos sapos, tráguese primero el más feo”. Este es otro modo de decir que si tiene delante dos tareas importantes, empiece por la mayor, la más dura y la más importante.

Disciplinese para empezar inmediatamente y luego perseverar hasta que
haya completado la tarea antes de pasar a otra cosa.

Plantéeselo como un “test”. Considérelo un desafío personal. Resista la tentación de empezar por la tarea más fácil. Recuerde continuamente que una de las decisiones más importantes que tiene que tomar cada día es la elección de lo que hará inmediatamente, y de lo que hará después, si además
hace otra cosa.

Una observación final: “Si tiene que tragarse un sapo vivo, de muy poco sirve sentarse y contemplarlo mucho rato”.

La clave para alcanzar altos niveles de rendimiento y productividad es desarrollar el hábito perdurable de encarar su tarea principal como primera cosa cada mañana. Tiene que desarrollar la rutina de “tragarse ese sapo” antes de hacer cualquier otra cosa y sin ocupar demasiado tiempo en pensarlo.

Diversos estudios de hombres y mujeres que consiguen mejores remuneraciones y son promovidos con mayor rapidez demuestran que la cualidad de la “orientación a la acción” se destaca como la conducta más visible y coherente en todo lo que hacen. La gente exitosa y eficaz es la que se concentra directamente en sus tareas principales y luego se disciplina para trabajar resuelta y continuamente hasta que completa esas tareas.

21 minutos más poderosos en el día de un líder, PDF

El éxito está al alcance de casi cualquier persona. Pero … el éxito personal sin la capacidad de liderazgo produce una eficiencia limitada. El impacto de una persona solo llega a una fracción de lo que lograría con un buen liderazgo.

Mientras más alto quiera  escalar, más necesita del liderazgo. Mientras mayor impacto quiera lograr, mayor es la influencia que necesita tener.

La habilidad de liderazgo es la tapa que determina el nivel de eficiencia de la persona, mientras más baja es la capacidad de dirigir, más baja estará la tapa sobre su potencial.

Mientras más elevado el liderazgo, mayor la eficiencia. Su capacidad de liderazgo, para bien o para mal, siempre determina su eficacia y el impacto potencial de su organización. Para alcanzar los más elevados niveles de eficiencia, tiene que subir la tapa de su capacidad de líder.

Hay ocasiones en que el líder enfrenta un problema o limitación que no puede remover por sí mismo. Cuando se topan con esas limitaciones, algunos líderes renuncian y dejan de crecer. Ese es el comienzo del fin de su organización. Pero unos cuantos líderes, los que tienen el valor y la humildad para aprender, se reúnen con otros líderes que pueden ayudarle a levantar la tapa de sus vidas..

Manual de Estudio, El reto para triunfar, PDF – Jim Rohn

Este manual fue diseñado específicamente para que ocurra ese maravilloso descubrimiento. Fue diseñado para que usted, el lector……el estudiante, recorra el camino de sus propias respuestas y enfrente sus propios retos. En estas páginas, usted encontrará algunas frases que utilizo en mis seminarios, y algunas ideas filosóficas totalmente nuevas, cuidadosamente diseñadas para llevarlo en un viaje de ideas, discernimientos y descubrimientos que le revelarán ese secreto tan anhelado.

Este manual intenta guiarlo a través de sus propios pensamientos para que usted encuentre sus propias soluciones. El creador, nos dio ese escurridizo secreto de la riqueza y la felicidad, tal vez a sabiendas que sólo algunos buscaríamos ahí….dentro de nosotros mismos.

Comprométase con sí mismo. Lea todas las páginas, haga todos los ejercicios, considere todas las ideas, sueñe todos los sueños y busque todas las metas, con afán. Haga lo que sea necesario para eliminar los obstáculos y las limitaciones. Pague cualquier precio que sea necesario. Sólo tenemos una vida, y tenemos que descubrirla y disfrutarla.

Mis mejores deseos en su nueva aventura y en su celo por mejorar. Avíseme cuando sienta los efectos mágicos de este manual. 

Como mantener en equilibrio las principales áreas de su vida

Lecciones para equilibrar su vida

Quizá la chispa de la vida consista en hacer aquello que a uno le nace, aquello que le surge de dentro, que le llena, que le satisface, aquello con lo que sueña. Hacer realidad los propios sueños es crear tu propia vida,

Con frecuencia, nuestros sueños reflejan nuestros deseos más profundos y los valores más arraigados en nuestros corazones. En todo ello, el entorno afectivo más cercano, la familia, es pieza clave. No puede haber desarrollo armónico sin seguridad emocional.

Hacer realidad los propios sueños tiene que ver con escuchar a tu propio corazón, a lo más íntimo de ti mismo. Y con frecuencia nuestros deseos más auténticos conllevan arduos desafíos, difíciles decisiones, superar graves crisis, sumirse en la desesperación, aprender a perseverar, buscar nuevas soluciones quizá confrontarse con el abismo.

El hecho de que al intentar forjar nuestros sueños, hayamos de pasar por penalidades, crisis y dificultades, se compensa sobremanera, a juzgar por mi propia experiencia por la satisfacción, por el gozo íntimo, auténtico y verdadero de vivir un vida coherencia en el sentir, en el pensar y en el hacer.

Javier Herrero.

Este libro promete sanarte, evitando la confusión y cerrando las puertas al peor enemigo del ser humano: la depresión. La depresión es un cáncer del alma que te derriba, te denigra, te hunde en las tinieblas de tu interior acaba con tu auto estima y con tu dignidad.

Si sigues las siete reglas que analizaremos a continuación, lograrás un equilibrio tan firme y duradero que te ayudará a disfrutar una vida perfecta.

Fórmulas efectivas para retirarte joven y rico, PDF

Una de las ventajas de retirarte joven es que ahora teníamos el tiempo libre para hacernos ricos. , la revista Forbes define que alguien es rico cuando percibe un millón de dólares o más de ingresos anuales. Sabiendo esto, una de las razones de retirarnos jóvenes era que tuviéramos tiempo para hacernos ricos.

Los viejos planes de la vieja economía ocasionarán penurias financieras a millones de personas una vez que sus días de trabajo hayan terminado.

Millones de personas en Estados Unidos no tienen un plan de retiro de una empresa ni un plan de retiro personal. ¿Qué van a hacer? ¿Buscar empleo? ¿Trabajar toda su vida? ¿Mudarse con sus hijos o con sus nietos? Planear trabajar duro toda tu vida es un plan pobre.

a pesar de que lo es, millones de personas tienen ese plan, incluso muchas personas que hoy están ganando mucho dinero. Están trabajando duro en la actualidad pero no tienen nada apartado para el día de mañana. Para muchas personas nacidas durante el baby boom, el tiempo, nuestro activo más importante, se está terminando.

Así que siéntate en silencio y define qué es lo que amas y lo que odias. Luego escribe tus porqués. Escribe cuáles son tus sueños, metas y planes para volverte libre financieramente y para retirarte lo más joven posible.

Todo es posible, Créalo, Sí Se Puede, PDF, Alex Dey

Creer que puedes vender

necesitas aprender a apoyarte en las emociones no en la lógica, porque en muchas ocasiones la lógica te va a llevar a pensar que hay muchas razones por las que no deberías, pero las emociones te dicen que sí se puede. Han existido hombres extraordinarios que han practicado el valor, lo que los ha conducido a realizar grandes descubrimientos para la humanidad.

No olvides que la mente subconsciente es un genio que vive dentro de ti y que ha sido diseñado para cumplir todos tus caprichos, pero ¡cuidado!, porque de la misma manera que cumple los buenos deseos también cumple los malos.

Por eso es importante que tengas un criterio bien formado y una buena filosofía hacia la vida para que pienses que todo lo que vengas es bueno.

Son muchas las personas que pasan todas las tardes viendo televisión; el trabajador promedio invierte mínimo de dos a tres horas diarias en este pasatiempo. Y así, mientras está sentado mirándola, callada y pacientemente escapa de sus manos su único patrimonio: el tiempo.

Inspiración para vender, La biblia del vendedor – Alex Dey

Alex Dey y la biblia del vendedor

En las ventas se triunfa por inspiración y no por desesperación, pero te aseguro que más de 70% de los vendedores que andan afuera ahorita,- 7 -están vendiendo impulsados por la desesperación; y el gran reto con los vendedores hispanos es que son reclutados con anuncios engañosos y cuando menos piensan ya están frente a un gerente de ventas que les dice: Este es el producto y ésta es la calle, ¡y a triunfar!, y el vendedor sale a vender a su grupo de influencia, es decir a sus familiares, amigos y conocidos formando un círculo vicioso que le es imposible romper después.

Recuerda que vender es decir siempre ciertas palabras, de cierta manera, al tiempo indicado. O sea que vender es un arte, pero no requiere necesariamente un talento natural como el de un gran cantante que debe de nacer con las cuerdas vocales dotadas, o una bailarina que necesita cierta gracia o flexibilidad en el cuerpo. Un vendedor necesita primeramente seguridad en sí mismo.

Tener una meta es lo que marcará el rumbo de tu vida; sin ella sería cosa de suerte que llegaras a triunfar o que llegaras a donde sueñas. Es también la que te dará toda la energía que necesitas para trabajar duro y constante hacia ella.

La motivación es lo que nutre el espíritu. Las personas que no comprenden esto, son las que se deprimen abandonan sus sueños, a veces cuando ya están apunto de lograrlos. Parte de la motivación la obtendrás de tu meta, pero tienes que estar consciente que debes adquirir alguna clase de motivación y para eso recomendamos un buen curso, un libro o algún otro medio.

Ganarás dinero en la misma proporción que sepas aguantar el rechazo hasta que lo ames y en la misma proporción al tiempo que dediques a trabajar, y trabajar es: estar cara a cara y rodilla a rodilla frente al prospecto.

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