Crecimiento y desarrollo personal

Decídete a triunfar

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[PDF] Oratoria y Liderazgo, David Angulo de Haro

Al hablar, expresamos, sin darnos cuenta, nuestras ideas y sentimientos; nuestras fortalezas y debilidades. Una persona que tiene un vocabulario de calidad y una voz clara, consistente, fluida, vibrante y agradable, expresa capacidad, poder y seguridad. Su voz es un estímulo constante para sí misma y para los demás. La gente respeta y admira a esta clase de personas.

La Neurolingüística nos dice que el lenguaje programa la mente en forma constante y profunda. «Somos lo que somos porque pensamos como pensamos y hablamos como hablamos» Además, todos necesitamos adquirir un trabajo o vender algo para obtener beneficios con los cuales «comprar cosas” para satisfacer nuestras necesidades; pero nadie puede conseguir un trabajo o vender algo, si no convence a través de su palabra.

La comunicación es la habilidad más importante en la vida, así lo afirma Stephen Covey, autor del bestseller “Los siete hábitos de la gente altamente efectiva” Por otra parte, Zig Ziglar, autor y orador famoso, muy conocido en el campo del liderazgo y de la motivación, cita investigaciones que demuestran que el 85% de nuestro éxito depende de nuestra habilidad para relacionarnos y comunicarnos con los demás.   

Lo dicho para aplicarlo a sí mismo y cambiar para luego tener el poder de transmitirlo a los demás. Cursos de oratoria No se puede construir sobre base débil. Condicionar la mente de los asistentes para que simulen el curso a alto nivel. La oratoria teórica no sirve. Palabras huecas sin contenido ni vibración…

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Cuando los soñadores escasean, El vendedor de sueños, PDF

Una novela que invita al lector a vender sueños en una sociedad que ha dejado de tenerlos, el autor, «Augusto Cury» simple mente deberá de sentirse orgulloso de ver el resultado de tan maravilloso libro.

«El vendedor de sueños» personaje principal de esta historia persona sociable segura de sí mismo que a pesar de no tener un hogar confortable ni una familia con quien compartir, vivía debajo de un puente sin riquezas ni lujos, pero era completamente rico en pensamientos, tenía un alto poder de persuasión además no solo vendía sueños también los vivía. Él se daba la oportunidad de vivir cada día de forma diferente.

Grita a los cuatro vientos que las sociedades modernas se han convertido en un gran manicomio global, donde lo normal es estar ansioso y estresado, y lo anormal es ser saludable, tranquilo y sereno.

Él estimula la mente de todos los que pasan por su vida, ya sea en las calles, en las empresas, en los centros comerciales o en las escuelas, siempre torpedeando a las personas con innumerables preguntas.

Sueño con que este libro lo lean no sólo los adultos, sino también los jóvenes, pues pienso que muchos de ellos están a punto de convertirse en siervos pasivos del sistema social. No los entusiasman ni los sueños ni las aventuras. A pesar de las excepciones, se han transformado en consumidores de productos y de servicios, no de ideas.

Sin embargo, consciente o inconscientemente, todos quieren una vida repleta de emociones burbujeantes, como la de los bebés cuando se arriesgan a salir de la cuna. Pero ¿dónde encontrar emociones en abundancia? ¿En qué espacio de la sociedad se encuentran?

Algunos pagan mucho dinero por alcanzarlas, pero viven angustiados. Otros se desesperan en busca de fama y reputación, pero mueren aburridos. Otros incluso escalan empinadas montañas para tener algunas dosis de aventura, pero todo se disipa con el calor del día siguiente. Los personajes de esta novela van a contracorriente de la arrasadora rutina social. Segregan altas dosis de adrenalina a diario.

Sin embargo, el «negocio» de vender sueños tiene un alto precio. Por eso los acompañarán riesgos y vendavales.

Augusto Cury

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Cómo construir una máquina de dinero multinivel, PDF

En el siguiente libro, «Cómo construir una máquina de dinero multinivel», «Randy Gage», Basándose en su propio éxito; dice que se puede reducir muchos años de su curva de crecimiento, y desarrollar su propia red mucho más rápido de lo que nunca nadie había sido capaz
antes.

Aprenderá lo que atrae a los candidatos y cómo presentarlo de manera efectiva. Descubrirá el tipo de gente que quiere patrocinar, y a quién será mejor que descarte en las primeras fases del proceso.

Una vez que esté bien educado en el proceso de patrocinio, aprenderá a dirigir y mantener el crecimiento de una gran red. Aprenderá a aprovechar el tiempo, a formar líderes y a aconsejarlos. Lo más importante, aprenderá el modo de capacitar a estos líderes para crear nuevos líderes. Una vez conseguido esto, tendrá un claro conocimiento de la verdad fundamental y profunda del márketing de redes.

Usted no hace crecer a su red. Hace que su gente crezca y ellos hacen que su grupo crezca. Se dará cuenta de que no le doy mucha importancia a los clichés con motivaciones y a las típicas animaciones exageradas, Creo que si puede enseñar a la gente a conseguir una meta deseada eso les motivará a ellos. Cuando haya leído el libro, será capaz de:

• Tener un punto de vista real sobre cómo crear
riqueza en el negocio;
• Saber los componentes clave para desarrollar
una duplicación real;
• Entender qué hacen los mejores profesionales
para construir de manera efectiva, y,
• Tener un plan de juego específico para hacerlo
realidad.

El márketing de redes es un negocio que enseña y este libro está dedicado a enseñarle a usted cómo enseñar a su gente. Según emprende este viaje lleno de desafíos, aventuras y crecimiento, atraerá a otras personas que comparten su visión y siguen su ejemplo. Les guiará durante un corto plazo de tiempo, y después los liberará según se van convirtiendo en líderes y comienza de nuevo el proceso…

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El libro de las buenas relaciones personales, PDF

Es posible que todos conozcamos a personas que no necesitan de mucho tiempo para caer mal.

Personas bastante complicadas con su carácter, y no tienen cuidado de ofender, y hacer sentir mal a los demás.

Otros en cambio son personas con las cuales los demás se sienten cómodos, en confianza, tienen amigos por doquier.

Las buenas relaciones son necesarias si se quiere tener éxito, no puedes pretender tener algún tipo de negocio, y no tener la mas mínima idea de tratar a tus clientes.

Tampoco puedes tener un hogar donde exista comprensión, sino sabes como tratar a tu esposa y a tus hijos.

Los fracasos de muchos emprendedores han ocurrido, gracias al desconocimiento del trato con los demás.

Este libro. «Como ganar amigos e influir sobre las personas» es un clásico de las relaciones humanas, muy sencillo de entender, como también de poner en practica.

Si necesitas con urgencia aprender a ganar amistades, y no enemistades, lee este libro, y ten la seguridad de que tu vida enriquecerá significativamente.

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PDF, Vendele a la mente no a la gente

La neurociencia está invadiendo de manera positiva muchos sectores del mercado, en esta ocasión nos enseña cómo vender más al comprender el funcionamiento de la mente humana para desarrollar discursos de ventas efectivos y prácticos.

La neuroventa es, esencialmente, una forma avanzada de vender, acorde con los paradigmas de las ciencias empresariales que comenzaron a surgir en la denominada «década del cerebro», caracterizados por la aplicación de las neurociencias cognitivas, afectivas y sociales a los principales ámbitos de la gestión organizacional.

La neuroventa cuenta con un exhaustivo programa de desarrollo comunicacional del vendedor, que incluye un conjunto de conocimientos sobre el funcionamiento del cerebro humano y lo capacita para generar una relación empática con sus interlocutores.

A medida que los participantes van atravesando las siete etapas que componen el Método de venta neurorrelacional, se van entrenando para adquirir confianza en ellos mismos: aprenden a interpretar el lenguaje no verbal de sus interlocutores y a manejar con mayor eficacia no solo los puntos de contacto con el cliente, sino también las diferentes situaciones que pueden desencadenarse durante un proceso de negociación, incluso cuando deben defender sus ideasen las empresas en las que trabajan.

La mayor parte de las decisiones de compra,se calcula que más del 90% tienen un origen metaconciente en el que gravita con fuerza la influencia emocional.

Si bien se puede identificar una emoción por medio del canal verbal, por ejemplo, cuando un cliente dice claramente que está alegre o, a la inversa, que está molesto, la mayoría de las veces debemos buscar “pistas” para detectarla, por eso nuestro método contiene muchos elementos tomados de la neurociencia afectiva, que estudia el cerebro emocional. (Fuente: NEURORRELACIONAL®

Este libro sobre neuroventas es una conclusión de varios años de estudios centrados en entender cómo funciona la mente humana en los procesos de venta.

36 estrategias chinas, PDF, Carlos Marin

De las 36 estrategias, la definitiva es la última. Retirarse cuando todo falla es la estrategia definitiva. Pero no significa huir definitivamente. Al enfrentarnos con un enemigo infinitamente superior, se puede rendir, negociar o retirarse.

La retirada no significa la derrota total, el compromiso significa una media derrota y la rendición, la derrota total. Mao Tse Tung dijo en La guerra de guerrillas: «Si puedes ganar la batalla, lucha; si no, retírate”.

Para Sun Tzu representa someterse temporalmente al poderoso, en espera de una transición a una nueva fase. En la Segunda Guerra Mundial, los soviéticos se retiraron hasta Moscú, dejando todo arrasado. Aliados con el general invierno, cuando pararon ahí a los alemanes, la contraofensiva les llevó hasta Berlín.

Hay que recordar que fracasar es fácil, pero hacerlo con gracia y éxito puede ser más difícil que el mismo éxito. Además, se aprende más de los fracasos que de los aciertos. Como recomendación final, la retirada nunca debe hacerse sin pensar, de forma impulsiva. No hay que considerar que retirarse es una manera de escapar a los desafíos, si no una manera de enfrentarse mejor a ellos.

La retirada estratégica es un pasó estratégico planificado que da un ejército inferior en poderío, con el propósito de conservar sus fuerzas y esperar el momento oportuno para derrotar al enemigo, cuando se halla ante la ofensiva de un ejército superior y no puede aplastarla rápidamente.

Los líderes comen al final, PDF

¿Los buenos directivos están más preocupados por lograr los objetivos establecidos o por liderar a los trabajadores que supervisan?

Los buenos directivos saben que, a fin de lograr estas metas, deben ser verdaderos líderes que guíen, motiven, instruyan y se preocupen por sus socios.

El objetivo de todos aquellos que aspiran a triunfar en su trabajo debería ser equilibrar las habilidades entre liderazgo y dirección.

Es importante examinar el equilibrio entre lo que nosotros hacemos y lo que mandamos hacer a los demás. ¿Cómo podemos identificar y
aprovechar nuestro estilo de liderazgo para actuar lo mejor posible a fin de lograr los mejores resultados para nosotros y nuestra empresa?

Nuestra manera de ver a los demás y las suposiciones que nos hacemos sobre las personas y el mundo que nos rodea configuran nuestra realidad y el entorno en el que trabajamos. En este libro vamos a examinar las lecciones que hemos aprendido sobre liderazgo y las creencias que nos formamos a raíz de estas experiencias.

El mundo está en constante cambio y requiere que aquellas personas en posiciones de liderazgo y dirección asuman papeles y responsabilidades cambiantes todo el tiempo. Tanto si vivimos en Europa, en África, en América o en países de la costa del Pacífico, la competencia exige continuamente que hallemos maneras mejores, más eficaces, más productivas y más provechosas de fabricar productos y proporcionar servicios.

Debemos ser creativos, crear una visión compartida y comunicarla eficazmente a nuestros compañeros de trabajo. Debemos alentar a nuestros trabajadores a salir de la casilla creada por las descripciones laborales y el enfoque minimalista hacia el mundo laboral para que nuestras empresas crezcan y prosperen en el mundo actual.

Prologo del libro como ser un buen líder, Dale Carnegie

El Arte de Soplar Brasas, PDF, Leonardo Wolk

Se entiende por coaching, como aquel proceso que asiste en la liberación del potencial de una persona con el fin de incrementar al máximo su desempeño.

Las circunstancias para que una persona decida iniciar un coaching pueden ser muy diversas: un quiebre personal, resolver un conflicto interpersonal o alcanzar un objetivo profesional.

El objetivo estará puesto siempre en abrir posibilidades de acción y que la persona asuma el poder que esta en sus manos. Esa respuesta nueva o diferente también sera consecuencia de una transformación personal.

En ingles, la palabra coach significa entrenador. Proveniente del mundo de los deportes, su practica se ha extendido a los ámbitos empresarial, organizacional y educativo.

El coaching, mas que un entrenamiento, es entendido como una disciplina, un arte, un procedimiento, una técnica y, también, un estilo de liderazgo, gerenciamiento y conducción.

En este sentido el coachiig representa una poderosa herramienta para diseñar futuro y gestionar un mundo diferente. Ser coacheado y aprender a coachear a otros se constituye hoy como una competencia gerencial y un nuevo estilo de liderazgo y gestion

Entendiendo que somos seres lingüísticos, emocionales, corporales y de acción, el coaching articula elementos de la linguistica, la filosofía, la biología y la psicología. Pensamiento sistémico, inteligencia emocional, corporalidad, y aspectos cognitivos están también íntimamente relacionados en su practica y aplicación.

Este libro esta dirigido a quienes quieren profundizar en el conocimiento de esta disciplina, que aporta herramientas poderosas para el desarrollo personal y organizacional.

En el mundo de las organizaciones para el nuevo siglo, la figura del jefe/gerente está cambiando por la del líder/facilitador y el coaching se constituye en una poderosa herramienta para gestionar un mundo diferente.

En este sentido también entendemos al coaching como una competencia de liderazgo y gerenciamiento. El líder coach es guía y acompañante de su entorno aprendiente y debe contar para ello con las competencias, los valores y las convicciones.

Tráguese ese sapo, PDF, Brian Tracy

Si usted es como la mayoría de las personas, que está abrumado con demasiadas cosas por hacer y muy poco tiempo disponible. Mientras lucha por ponerse al día, no dejan de surgir, nuevas tareas y responsabilidades.

Por esta razón, y quizá más que nunca, su capacidad para seleccionar la tarea más importante en cada momento y después su capacidad para empezar esa tarea y terminarla pronto y bien, tendrán probablemente mayor impacto en su éxito que cualquier otra habilidad que pueda desarrollar.

Una persona promedio que desarrolla el hábito de establecer claras prioridades y completar rápidamente tareas importantes superará a un genio que habla mucho y hace planes maravillosos pero consigue hacer muy poco.

Durante muchos años se ha dicho que si lo primero que hace cada mañana es tragarse un sapo vivo, podrá continuar el día con la satisfacción de saber que lo peor que podía haberle sucedido probablemente ya ha pasado.


Su “sapo” es su tarea mayor y más importante, la que probablemente postergue si no hace inmediatamente algo al respecto. También es precisamente la tarea que puede tener el mayor impacto en su vida en este momento.

También se ha dicho que “si tiene que tragarse dos sapos, tráguese primero el más feo”. Este es otro modo de decir que si tiene delante dos tareas importantes, empiece por la mayor, la más dura y la más importante.

Disciplinese para empezar inmediatamente y luego perseverar hasta que
haya completado la tarea antes de pasar a otra cosa.

Plantéeselo como un “test”. Considérelo un desafío personal. Resista la tentación de empezar por la tarea más fácil. Recuerde continuamente que una de las decisiones más importantes que tiene que tomar cada día es la elección de lo que hará inmediatamente, y de lo que hará después, si además
hace otra cosa.

Una observación final: “Si tiene que tragarse un sapo vivo, de muy poco sirve sentarse y contemplarlo mucho rato”.

La clave para alcanzar altos niveles de rendimiento y productividad es desarrollar el hábito perdurable de encarar su tarea principal como primera cosa cada mañana. Tiene que desarrollar la rutina de “tragarse ese sapo” antes de hacer cualquier otra cosa y sin ocupar demasiado tiempo en pensarlo.

Diversos estudios de hombres y mujeres que consiguen mejores remuneraciones y son promovidos con mayor rapidez demuestran que la cualidad de la “orientación a la acción” se destaca como la conducta más visible y coherente en todo lo que hacen. La gente exitosa y eficaz es la que se concentra directamente en sus tareas principales y luego se disciplina para trabajar resuelta y continuamente hasta que completa esas tareas.

La Estrategia del Océano Azul, PDF

Las ideas consignadas en este libro. No son ideas para quienes sólo desean sobrellevar la vida o sobrevivir. Ése no fue nunca nuestro interés. Si a usted le basta con eso, no siga leyendo. Pero si desea dejar huella, crear una empresa a través de la cual pueda forjar un futuro en el cual salgan ganando los clientes, los empleados, los accionistas y la sociedad, siga leyendo. No estamos diciendo que sea fácil, pero sí vale la pena.

Las compañías no se mantienen permanentemente en un estado de excelencia, como tampoco lo hacen las industrias.

Es preciso estudiar las cosas que nos permiten dejar huella y encontrar la manera de repetirlas sistemáticamente. De eso se tratan los movimientos estratégicos inteligentes,y se ha descubierto que el movimiento estratégico más importante de todos es la creación de océanos azules.

El contenido de este libro se basa en más de quince años de investigación, más de cien años de información y una serie de artículos de la Harvard Business Review y de documentos académicos sobre diversas dimensiones de este tema.

Las ideas, las herramientas y los esquemas presentados aquí se han probado y perfeccionado en la práctica a través de los años en empresas de Europa, los Estados Unidos y el Asia. Este libro se basa en ese trabajo y lo amplía por medio de una narrativa envolvente encaminada a presentar estas ideas dentro de un marco unificado, Vale la pena leerlo y releerlo…

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