Crecimiento y desarrollo personal

Decídete a triunfar

Etiqueta: Estrategias de ventas

Del fracaso al éxito, Cómo Triunfé en Ventas, PDF, Frank Bettger

Se debe tener un mínimo de habilidades para ser considerado un vendedor, entre ellas, ser creativo para prospectar y concretar oportunidades, son muchos los malos productos que existen en el mercado, pero gracias a una estrategia de venta bien diseñada, el producto llegara a las manos de miles y hasta de millones personas.

Todos vendemos sentimientos, ideas, ilusiones, no hay que nacer vendedor: como cualquier otra disciplina, la venta se aprende con técnica y práctica.

La tarea del vendedor es estimular o crear el deseo del cliente, de alcanzar un objetivo específico con la ayuda del producto que se está vendiendo.

Vender significa creatividad para conectar oportunidades y personas, las capacidades para la venta nos facilitarán nuestras relaciones profesionales y nuestra vida personal, el que comercializa bienes servicios, entre otros, tiene que ser consciente de mejorar a diario.

Bien sea mi lector, un impresor, un vendedor, un banquero, o un vendedor ambulante de dulces, supongamos que selecciona los trece propósitos que mejor le acomodan. concentrándose en una sola cosa a su debido tiempo, llegará más lejos en una semana que, de otro modo, hubiese llegado en un año.

Se adquirirá una nueva confianza en sí mismo. Al finalizar las trece semanas, tengo la seguridad de que les sorprenderá el progreso logrado. Si sus amigos, socios en el negocio, y su familia, no le dicen nada sobre el gran cambio observado en usted entonces, lo sé. para cuando repitan las segundas trece semanas, todo el mundo verá en usted una persona extraordinariamente distinta.

Voy a poner punto final a este libro, exactamente igual que lo comencé. Cuando Dale Carnegie me invitó a ir con él en un viaje como conferencista, la idea me pareció fantástica sin embargo, cuando me enfrenté a aquellos jóvenes de esa gran organización que es la “Cámara Junior de Comercio”, me inspiraron de tal manera que no tardé en verme haciendo lo que había pensado me iba a ser imposible dar tres charlas cada noche, durante cinco noches consecutivas, al mismo auditorio en treinta ciudades, desde una costa hasta la otra. Más fantástico todavía me pareció escribir un libro. Pero empecé.

He tratado de escribirlo de igual modo que hablo el recuerdo de aquellos rostros magníficos ha estado continuamente delante de mí apremiándome a que lo hiciera. Aquí está. Confío que les agrade a ustedes. Frank Bettger.

Tribus, Necesitamos que tu nos lideres, PDF – Seth Godin

Una tribu es cualquier grupo de gente, grande o pequeño, conectados los unos con los otros, con un líder y con una idea.

Durante millones de años el ser humano ha formado parte de tribus, bien sea por sus creencias, etnia, ideas políticas o incluso por sus gustos musicales.

Ahora que Internet ha eliminado las barreras geográficas, temporales y económicas, los blogs y las redes sociales están ayudando a que las tribus crezcan y se reproduzcan. Grupos de millones de personas unidas por su afición al iPhone, su apoyo a Obama o su preocupación por el medio ambiente.

¿Quién va a liderar todas estas tribus? Si deja escapar esta posibilidad por liderar, corre el riesgo de convertirse en una oveja más del rebaño, alguien que lucha a toda costa por mantener su status quo, sin preguntarse si la obediencia que profesa le está haciendo algún bien a usted o su empresa.

La Estrategia del Océano Azul, PDF

Las ideas consignadas en este libro. No son ideas para quienes sólo desean sobrellevar la vida o sobrevivir. Ése no fue nunca nuestro interés. Si a usted le basta con eso, no siga leyendo. Pero si desea dejar huella, crear una empresa a través de la cual pueda forjar un futuro en el cual salgan ganando los clientes, los empleados, los accionistas y la sociedad, siga leyendo. No estamos diciendo que sea fácil, pero sí vale la pena.

Las compañías no se mantienen permanentemente en un estado de excelencia, como tampoco lo hacen las industrias.

Es preciso estudiar las cosas que nos permiten dejar huella y encontrar la manera de repetirlas sistemáticamente. De eso se tratan los movimientos estratégicos inteligentes,y se ha descubierto que el movimiento estratégico más importante de todos es la creación de océanos azules.

El contenido de este libro se basa en más de quince años de investigación, más de cien años de información y una serie de artículos de la Harvard Business Review y de documentos académicos sobre diversas dimensiones de este tema.

Las ideas, las herramientas y los esquemas presentados aquí se han probado y perfeccionado en la práctica a través de los años en empresas de Europa, los Estados Unidos y el Asia. Este libro se basa en ese trabajo y lo amplía por medio de una narrativa envolvente encaminada a presentar estas ideas dentro de un marco unificado, Vale la pena leerlo y releerlo…

Todo es posible, Créalo, Sí Se Puede, PDF, Alex Dey

Creer que puedes vender

necesitas aprender a apoyarte en las emociones no en la lógica, porque en muchas ocasiones la lógica te va a llevar a pensar que hay muchas razones por las que no deberías, pero las emociones te dicen que sí se puede. Han existido hombres extraordinarios que han practicado el valor, lo que los ha conducido a realizar grandes descubrimientos para la humanidad.

No olvides que la mente subconsciente es un genio que vive dentro de ti y que ha sido diseñado para cumplir todos tus caprichos, pero ¡cuidado!, porque de la misma manera que cumple los buenos deseos también cumple los malos.

Por eso es importante que tengas un criterio bien formado y una buena filosofía hacia la vida para que pienses que todo lo que vengas es bueno.

Son muchas las personas que pasan todas las tardes viendo televisión; el trabajador promedio invierte mínimo de dos a tres horas diarias en este pasatiempo. Y así, mientras está sentado mirándola, callada y pacientemente escapa de sus manos su único patrimonio: el tiempo.

Inspiración para vender, La biblia del vendedor – Alex Dey

Alex Dey y la biblia del vendedor

En las ventas se triunfa por inspiración y no por desesperación, pero te aseguro que más de 70% de los vendedores que andan afuera ahorita,- 7 -están vendiendo impulsados por la desesperación; y el gran reto con los vendedores hispanos es que son reclutados con anuncios engañosos y cuando menos piensan ya están frente a un gerente de ventas que les dice: Este es el producto y ésta es la calle, ¡y a triunfar!, y el vendedor sale a vender a su grupo de influencia, es decir a sus familiares, amigos y conocidos formando un círculo vicioso que le es imposible romper después.

Recuerda que vender es decir siempre ciertas palabras, de cierta manera, al tiempo indicado. O sea que vender es un arte, pero no requiere necesariamente un talento natural como el de un gran cantante que debe de nacer con las cuerdas vocales dotadas, o una bailarina que necesita cierta gracia o flexibilidad en el cuerpo. Un vendedor necesita primeramente seguridad en sí mismo.

Tener una meta es lo que marcará el rumbo de tu vida; sin ella sería cosa de suerte que llegaras a triunfar o que llegaras a donde sueñas. Es también la que te dará toda la energía que necesitas para trabajar duro y constante hacia ella.

La motivación es lo que nutre el espíritu. Las personas que no comprenden esto, son las que se deprimen abandonan sus sueños, a veces cuando ya están apunto de lograrlos. Parte de la motivación la obtendrás de tu meta, pero tienes que estar consciente que debes adquirir alguna clase de motivación y para eso recomendamos un buen curso, un libro o algún otro medio.

Ganarás dinero en la misma proporción que sepas aguantar el rechazo hasta que lo ames y en la misma proporción al tiempo que dediques a trabajar, y trabajar es: estar cara a cara y rodilla a rodilla frente al prospecto.

12 Leyes de los grandes Empresarios, PDF, Mauricio Chaves

Ser empresario es gratificante y tiene además muchas recompensas en finanzas, auto estima, realización personal… Por eso tantos escogemos ese camino.

Pero la gente olvida que no se trata simplemente de tener una visión, crear algo, y luego hacerlo crecer con mucha suerte y algo de inteligencia. ¡Nada más lejos de la verdad!

Los estudios indican que el 50% de todos los nuevos negocios, sucumben antes de un año.

Desde el puesto de perros calientes y la venta de perfumes desde casa, hasta grandes emprendimientos y proyectos multimillonarios. Todos están sujetos a probabilidades similares. ¡Cincuenta y cincuenta!.

Para aprender a ser empresario, se necesitan muchos años analizando y condesando las experiencias de los éxitos, pero sobre todo, de los fracasos. Cuando uno está muy bien, no aprende. Y no aprende porque cree que está haciendo todo bien (aunque no sea cierto). Pero cuando fracasa ¡estudia
hasta el último detalle!.

Mauricio Chaves Mesen.

Impacto de lo improbable, El cisne negro

Nuestro cerebro está hecho para ver más orden del que realmente hay. Y aunque esto pudo ser de mucha ayuda en las circunstancias dentro de las que vivieron nuestros más remotos antepasados, no nos sirve de mayor cosa a la hora de predecir, por ejemplo, una drástica caída de los precios accionarios.

Estamos programados para crear historias simples sobre fenómenos muy complejos y variados; de modo que siempre terminamos falseando la realidad.

El resultado de esto es que perdemos control de la realidad y nos volvemos incapaces para predecir cualquier anomalía estadística.

En este texto, el autor presenta su teoría de los cisnes negros para ilustrar el modo en que la mayoría de nosotros cae en la trampa de pasar por alto las anomalías con el fin de uniformar cualquier modelo mental o teoría.

Entre los temas tratados modelo mental o teoría. Entre los temas tratados están: la falacia narrativa, pronósticos falsos y cómo entablar amistad con los cisnes negros.

Antes del descubrimiento de Australia, las personas del Viejo Mundo estaban convencidas de que todos los cisnes eran blancos, una creencia irrefutable pues parecía que las pruebas empíricas la confirmaban en su totalidad.

Una sola observación puede invalidar una afirmación generalizada derivada de milenios de visiones confirmatorias de millones de cisnes blancos.

La lógica del Cisne Negro hace que lo que no sabemos sea más importante que lo que sabemos. Tengamos en cuenta que muchos Cisnes Negros pueden estar causados y exacerbados por el hecho de ser inesperados…

Los misterios del SI, Influencia, PDF – Robert Cialdini

Nada mas fascinante que ver a alguien desenvuelto verbal mente, algunos cuentan con este don maravilloso, algo natural, otros tal vez tenemos que dedicar algún tiempo para mejorar nuestro vocabulario, pero se puede, existen muchos métodos, lo primero es tener buena voluntad y dedicar tiempo a la lectura, por ejemplo.

Vendedor profesional, Curso de ventas, obtenga mas si.

existen personas que simple mente sorprenden por la habilidad que poseen para lograr que otras acepten alguna propuesta, arrancarle un «si» a alguien, en muchas ocasiones resulta complicado. El autor de este libro «influencia»»Robert B. Cialdini» Psicólogo con aproximadamente cuarenta años de experiencia, da las respuestas a los interrogantes que están relacionados con la influencia, persuasión y los motivos que llevan a otros a terminar por aceptar una propuesta.

aunque son miles las tácticas empleadas por los profesionales de la sumisión para obtener el sí, la mayoría pueden agruparse en seis categorías básicas. Cada una de estas categorías está dominada por un principio psicológico fundamental, que dirige el comportamiento humano y, con ello, comunica su poder a la táctica.

El presente libro está organizado en torno a esos seis principios. Cada uno de ellos reciprocidad, coherencia, sanción social, simpatía, autoridad y escasez se analiza en cuanto a su función en la sociedad y a cómo puede ser utilizado por un profesional de la sumisión, incorporándolo hábilmente a peticiones de compra, donativos, concesiones, votos o aprobación. Por último, se analiza la capacidad de cada principio para generar en la gente una forma peculiar de sumisión automática e irreflexiva, de disposición a decir que sí sin pensarlo antes.

Todo indica que la constante aceleración y la avalancha de información propias de la vida moderna harán que esta forma de sumisión sea cada vez más frecuente en el futuro. Será de vital importancia para la sociedad, por tanto, conocer el cómo y el porqué de la influencia automática.

Los profesionales de la sumisión que incluyen en sus solicitudes alguno de estos desencadenantes de la influencia son los que tienen mayor probabilidad de éxito. Robert Cialdini.

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