Crecimiento y desarrollo personal

Decídete a triunfar

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PDF, Vendele a la mente no a la gente

La neurociencia está invadiendo de manera positiva muchos sectores del mercado, en esta ocasión nos enseña cómo vender más al comprender el funcionamiento de la mente humana para desarrollar discursos de ventas efectivos y prácticos.

La neuroventa es, esencialmente, una forma avanzada de vender, acorde con los paradigmas de las ciencias empresariales que comenzaron a surgir en la denominada «década del cerebro», caracterizados por la aplicación de las neurociencias cognitivas, afectivas y sociales a los principales ámbitos de la gestión organizacional.

La neuroventa cuenta con un exhaustivo programa de desarrollo comunicacional del vendedor, que incluye un conjunto de conocimientos sobre el funcionamiento del cerebro humano y lo capacita para generar una relación empática con sus interlocutores.

A medida que los participantes van atravesando las siete etapas que componen el Método de venta neurorrelacional, se van entrenando para adquirir confianza en ellos mismos: aprenden a interpretar el lenguaje no verbal de sus interlocutores y a manejar con mayor eficacia no solo los puntos de contacto con el cliente, sino también las diferentes situaciones que pueden desencadenarse durante un proceso de negociación, incluso cuando deben defender sus ideasen las empresas en las que trabajan.

La mayor parte de las decisiones de compra,se calcula que más del 90% tienen un origen metaconciente en el que gravita con fuerza la influencia emocional.

Si bien se puede identificar una emoción por medio del canal verbal, por ejemplo, cuando un cliente dice claramente que está alegre o, a la inversa, que está molesto, la mayoría de las veces debemos buscar “pistas” para detectarla, por eso nuestro método contiene muchos elementos tomados de la neurociencia afectiva, que estudia el cerebro emocional. (Fuente: NEURORRELACIONAL®

Este libro sobre neuroventas es una conclusión de varios años de estudios centrados en entender cómo funciona la mente humana en los procesos de venta.

Liderazgo: El don de servicio, PDF

El eje central de esta obra es el concepto de servicio como tarea fundamental de todo líder, pues a través de la acción comprometida y ética podrán servir cada vez más a mejores causas, y fomentar así el tan necesario progreso integral y sustentable de la humanidad.

Es oportuno anticipar que la acción de servir a otros admite muchas posibilidades, por lo que no se puede reducir el concepto de servicio a una sola actividad. Hay quienes sirven produciendo cosas, otros enseñan y forman, algunos más diseñan y planifican, otros dirigen, incluso hay quienes sirven con una vida de oración, meditación y contemplación. Como vemos, servir a los demás es una actividad que tiene muchas caras, pero siempre debe observarse una misma actitud y un mismo objetivo: mejorar este mundo con más aportaciones valiosas y productivas.

Este libro está inspirado en héroes es decir, en los hijos y sus padres, los alumnos y sus maestros, los trabajadores y sus directivos, los ciudadanos y sus gobernantes y todo ser humano que quiera influir en el mejoramiento de este mundo que tienen la pretensión de ganarse el derecho de ser considerados líderes.

Asimismo, queremos dejar algo de lo más importante para el final: se trata del fenómeno emergente del liderazgo femenino, no porque éste no existiera antes, sino porque hasta hoy se le ha dado el crédito y reconocimiento que merece. A este respecto deseamos resaltar que no se puede visualizar un mundo valioso, productivo y trascendente si no es a partir de la intervención de la mujer en todos su diferentes e importantes ámbitos de acción.

Los líderes comen al final, PDF

¿Los buenos directivos están más preocupados por lograr los objetivos establecidos o por liderar a los trabajadores que supervisan?

Los buenos directivos saben que, a fin de lograr estas metas, deben ser verdaderos líderes que guíen, motiven, instruyan y se preocupen por sus socios.

El objetivo de todos aquellos que aspiran a triunfar en su trabajo debería ser equilibrar las habilidades entre liderazgo y dirección.

Es importante examinar el equilibrio entre lo que nosotros hacemos y lo que mandamos hacer a los demás. ¿Cómo podemos identificar y
aprovechar nuestro estilo de liderazgo para actuar lo mejor posible a fin de lograr los mejores resultados para nosotros y nuestra empresa?

Nuestra manera de ver a los demás y las suposiciones que nos hacemos sobre las personas y el mundo que nos rodea configuran nuestra realidad y el entorno en el que trabajamos. En este libro vamos a examinar las lecciones que hemos aprendido sobre liderazgo y las creencias que nos formamos a raíz de estas experiencias.

El mundo está en constante cambio y requiere que aquellas personas en posiciones de liderazgo y dirección asuman papeles y responsabilidades cambiantes todo el tiempo. Tanto si vivimos en Europa, en África, en América o en países de la costa del Pacífico, la competencia exige continuamente que hallemos maneras mejores, más eficaces, más productivas y más provechosas de fabricar productos y proporcionar servicios.

Debemos ser creativos, crear una visión compartida y comunicarla eficazmente a nuestros compañeros de trabajo. Debemos alentar a nuestros trabajadores a salir de la casilla creada por las descripciones laborales y el enfoque minimalista hacia el mundo laboral para que nuestras empresas crezcan y prosperen en el mundo actual.

Prologo del libro como ser un buen líder, Dale Carnegie

21 minutos más poderosos en el día de un líder, PDF

El éxito está al alcance de casi cualquier persona. Pero … el éxito personal sin la capacidad de liderazgo produce una eficiencia limitada. El impacto de una persona solo llega a una fracción de lo que lograría con un buen liderazgo.

Mientras más alto quiera  escalar, más necesita del liderazgo. Mientras mayor impacto quiera lograr, mayor es la influencia que necesita tener.

La habilidad de liderazgo es la tapa que determina el nivel de eficiencia de la persona, mientras más baja es la capacidad de dirigir, más baja estará la tapa sobre su potencial.

Mientras más elevado el liderazgo, mayor la eficiencia. Su capacidad de liderazgo, para bien o para mal, siempre determina su eficacia y el impacto potencial de su organización. Para alcanzar los más elevados niveles de eficiencia, tiene que subir la tapa de su capacidad de líder.

Hay ocasiones en que el líder enfrenta un problema o limitación que no puede remover por sí mismo. Cuando se topan con esas limitaciones, algunos líderes renuncian y dejan de crecer. Ese es el comienzo del fin de su organización. Pero unos cuantos líderes, los que tienen el valor y la humildad para aprender, se reúnen con otros líderes que pueden ayudarle a levantar la tapa de sus vidas..

La Ventaja del Ganador, PDF – Robert T. Kiyosaki

Aprovechando los buenos consejos, quien desea mejorar su vida debe esforzarse, material que instruye se consigue gracias a DIOS, solo falta tu voluntad para que pongas en practica lo que aprendas.

Éste libro «La Ventaja del Ganador» trata del poder de la educación financiera y de las cinco ventajas que ofrece:

  • -La ventaja del conocimiento.
  • -La ventaja de los impuestos.
  • -La ventaja de la deuda.
  • -La ventaja del riesgo financiero.
  • -La ventaja de la indemnización (¿o remuneración?).

Robert Kiyosaki motiva a sus lectores para que dejen de pensar que están destinados a tener problemas financieros el resto de sus vidas. La verdadera educación financiera, afirma, es el camino para crear la vida que deseas para ti y para tu familia. Robert te alienta para que cambies lo único que está bajo tu control: tu propia actitud.

Durante miles de años los nativos de África y Asia han utilizado la siguiente técnica para atrapar monos: el cazador busca un árbol que tenga un agujero en el tronco y coloca frutas o nueces en el interior. El mono se acerca, mete el puño en el hueco y recoge el alimento.

Como el puño está aferrado a la carnada, el mono no puede sacarlo del tronco y, por lo tanto, se queda atrapado. En lugar de soltar la fruta o las nueces, se retuerce, jala y tira, negándose a soltar su comida. El nativo regresa y mata o captura al mono con toda calma.

Los humanos somos similares a los monos, sólo que, en lugar de aferrarnos a fruta y nueces, lo hacemos a un empleo seguro, a bienes materiales y dinero. Al igual que los monos atrapados, cuando la gente no cuenta con educación financiera, se reduce a recibir su salario y pasa el resto de su vida esclavizada a un patrón o pagándole
impuestos al gobierno.

Como ser, Emprendedor de éxito, PDF

Técnicas para ser emprendedor de éxito

Absolutamente nadie quiere fracasar en un emprendimiento, pero existen reglas para lograr avanzar al siguiente peldaño. Los resultados positivos están ligados al conocimiento que se adquiera, nada va a llegar milagrosamente.

Los emprendedores deben reunir ciertas características para que los hagan diferentes al resto de las personas, entre ellas se pueden destacar: el compromiso total, determinación y perseverancia, capacidad para alcanzar las metas, iniciativa, toma de riesgos, tolerancia al cambio y responsabilidad, entre otras. El emprendedor busca destacar en cierta área para ser modelo de otros.

El emprendedor es un individuo que tiene confianza en sí mismo, tipología con la cual destaca y alcanza objetivos, asumen el riesgo inherente a su toma de decisiones y persevera. Debe sacar el máximo provecho posible de los atributos que tiene para el bienestar de la empresa. Der acuerdo a Rafael Alcaraz, el emprendedor posee características que le permiten no sólo emprender, sino también hacerlo con éxito. (Lucía Teresa Soberanes Rivas)

Según expertos en el área, más de 50% de las empresas cierran durante los primeros cuatro años de existencia debido, entre otras cosas, a la falta de un sistema de planeación que marque la diferencia entre el éxito y el fracaso,

El primer paso para desarrollar el proyecto es ordenar estructurada mente toda la información relativa a él, enfatizando en las áreas de oportunidad y en las ventajas competitivas que garanticen su éxito. Pero, ¿por qué escribir un plan de negocios?

Según Welsh y White, porque: Los emprendedores exitosos se comprometen con él.  Los inversionistas lo requieren. Los banqueros lo desean. Los especialistas lo sugieren. Los proveedores y clientes lo admiran. Los administradores lo necesitan…

Los pies en la tierra y tus metas en las estrellas, PDF

Metas grandes,Metas realistas

Algunas personas hacen como el helicóptero. Tienen visión de conjunto, y al mismo tiempo perciben los detalles, lo cual les permite actuar cuando es necesario. Y mucha gente hace como el buitre, que sólo cae en la cuenta del problema cuando ya no tiene tiempo para resolverlo.

Nuestro cerebro tiene la capacidad de ocuparse de los aspectos generales y también de centrarse en los pequeños detalles. Pero, como todo en la vida, tenemos que insistir y machacar, hacer gimnasia mental», para desarrollar esta capacidad.

¿Cómo se hace esto? Puedes practicar en todo lo que hagas en tu vida cotidiana. Cuando estés estudiando con un libro, por ejemplo: empieza por leerte el índice, después hojéalo todo rápidamente y procura comprender, en líneas generales, de qué se trata. A continuación vuelve al índice, percibiendo cada capítulo, cada apartado, en relación con el todo, es decir, «sobrevolando»
el libro como si fueses un helicóptero.

Hazlo así siempre. Cuando entres en un taller mecánico fíjate en el ambiente. Durante mucho tiempo se ha creído que cuanto más sucio de grasa se encontrara un taller, o incluso una fábrica, mejor era el trabajo que se
hacía allí. Hoy este concepto ha cambiado. Si visitas una industria japonesa, por ejemplo ya sea de automóviles, de barcos, de maquinaria pesada o de cualquier otra cosa, lo encontrarás todo absolutamente limpio. Verás plantas y acuarios con peces en el ambiente de trabajo, para demostrar que allí incluso el aire está perfectamente limpio. Y eso no hace que la productividad sea menor. Muy al contrario.

Fórmulas efectivas para retirarte joven y rico, PDF

Una de las ventajas de retirarte joven es que ahora teníamos el tiempo libre para hacernos ricos. , la revista Forbes define que alguien es rico cuando percibe un millón de dólares o más de ingresos anuales. Sabiendo esto, una de las razones de retirarnos jóvenes era que tuviéramos tiempo para hacernos ricos.

Los viejos planes de la vieja economía ocasionarán penurias financieras a millones de personas una vez que sus días de trabajo hayan terminado.

Millones de personas en Estados Unidos no tienen un plan de retiro de una empresa ni un plan de retiro personal. ¿Qué van a hacer? ¿Buscar empleo? ¿Trabajar toda su vida? ¿Mudarse con sus hijos o con sus nietos? Planear trabajar duro toda tu vida es un plan pobre.

a pesar de que lo es, millones de personas tienen ese plan, incluso muchas personas que hoy están ganando mucho dinero. Están trabajando duro en la actualidad pero no tienen nada apartado para el día de mañana. Para muchas personas nacidas durante el baby boom, el tiempo, nuestro activo más importante, se está terminando.

Así que siéntate en silencio y define qué es lo que amas y lo que odias. Luego escribe tus porqués. Escribe cuáles son tus sueños, metas y planes para volverte libre financieramente y para retirarte lo más joven posible.

La Actitud Mental Positiva es el camino al éxito

El éxito es con actitud mental positiva

Los poderes de la mente son infinitos. ¿Los ha comprendido usted realmente alguna vez y ha vislumbrado lo que pueden llegar a suponer en su vida? Gracias a esta obra descubrirá un sorprendente plan basado en una idea genial: “Aquello que la mente puede concebir y creer, la mente puede alcanzarlo”.

Este método le indicará cómo deshacerse de sus telarañas mentales, pensar con claridad y explorar a fondo el subconsciente; cómo fijarse un objetivo y cómo alcanzarlo mediante la reflexión persistente y una acción positiva. Hallará también consejos prácticos sobre cómo elevar su nivel de energía y cómo dominar diversas técnicas de autoayuda.

Inicie ahora su camino hacia el éxito en los negocios y en su vida familiar y social. Lea lo que otros han conseguido y recuerde que ¡también usted puede hacerlo!

La actitud mental positiva: un camino hacia el éxito le indica qué hacer y cómo hacerlo cuando llegue el momento de aprovechar y utilizar los poderes inconscientes de su mente. ¿Dónde le han enseñado a usted a utilizar constructivamente, neutralizar, controlar o vivir en armonía con sus pasiones, emociones, instintos, tendencias, sentimientos, estados de ánimo y hábitos de pensamiento y acción?

¿Le han enseñado la manera de apuntar alto y de alcanzar los objetivos que se haya propuesto, independientemente de los obstáculos? Si la respuesta es no, aprenderá usted esas cosas si lee y aplica los principios que contiene La actitud mental positiva: un camino hacia el éxito.

Libro, El mapa del tesoro, PDF, Álex Rovira y Francesc Miralles

Poniendo en práctica la ley de la atracción

Este libro, » El mapa del tesoro», de,»Álex Rovira y Francesc Miralles«, pretende ser una metáfora que ayude al navegante existencial a reconocer su propio tesoro y a ponerlo al servicio de los demás, y de esa manera encontrar, tal vez, un modo de dar sentido a su vida y mejorar la de los demás.

Si tuviéramos que establecer una metáfora, una analogía entre la búsqueda de un tesoro y las habilidades necesarias para conseguirlo, a buen seguro que nos vendrían a la cabeza los siguientes elementos: una buena brújula o sextante para localizar la isla, un plano esquemático para saber dónde está enterrado el tesoro, un pico y una pala para excavar y abrirnos paso entre la tierra y la arena hasta el cofre, y una linterna, por si en momentos de oscuridad nos hace falta una lumbre adicional. Pues bien, todos disponemos de estos elementos dentro de nosotros, si somos capaces de convocarlos, activarlos y ponerlos en práctica.

Vivimos en un mundo donde todo avanza sin parar, donde el conocimiento no deja de crecer, donde permanentemente aparece algo nuevo que merece la pena conocer, sea por la solución tecnológica que nos aporta, o porque nos enseña a pensar y a actuar mejor y más eficientemente. Por ello es imprescindible estar al día, aprender sin cesar, formarse continuamente, saber, comprender, prever, estar lo mejor preparados posible.

No dejes nunca de aprender. La formación continua es esencial: lee, aprende, estudia, investiga, cuestiónate. Filosofía, psicología, economía… Cuanto más sepamos, más amplia será nuestra visión del mundo y las oportunidades que veremos en él.

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