Inspiración para vender, La biblia del vendedor – Alex Dey

Alex Dey y la biblia del vendedor

En las ventas se triunfa por inspiración y no por desesperación, pero te aseguro que más de 70% de los vendedores que andan afuera ahorita,- 7 -están vendiendo impulsados por la desesperación; y el gran reto con los vendedores hispanos es que son reclutados con anuncios engañosos y cuando menos piensan ya están frente a un gerente de ventas que les dice: Este es el producto y ésta es la calle, ¡y a triunfar!, y el vendedor sale a vender a su grupo de influencia, es decir a sus familiares, amigos y conocidos formando un círculo vicioso que le es imposible romper después.

Recuerda que vender es decir siempre ciertas palabras, de cierta manera, al tiempo indicado. O sea que vender es un arte, pero no requiere necesariamente un talento natural como el de un gran cantante que debe de nacer con las cuerdas vocales dotadas, o una bailarina que necesita cierta gracia o flexibilidad en el cuerpo. Un vendedor necesita primeramente seguridad en sí mismo.

Tener una meta es lo que marcará el rumbo de tu vida; sin ella sería cosa de suerte que llegaras a triunfar o que llegaras a donde sueñas. Es también la que te dará toda la energía que necesitas para trabajar duro y constante hacia ella.

La motivación es lo que nutre el espíritu. Las personas que no comprenden esto, son las que se deprimen abandonan sus sueños, a veces cuando ya están apunto de lograrlos. Parte de la motivación la obtendrás de tu meta, pero tienes que estar consciente que debes adquirir alguna clase de motivación y para eso recomendamos un buen curso, un libro o algún otro medio.

Ganarás dinero en la misma proporción que sepas aguantar el rechazo hasta que lo ames y en la misma proporción al tiempo que dediques a trabajar, y trabajar es: estar cara a cara y rodilla a rodilla frente al prospecto.

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